Concentriamoci sul search marketing alternativo, insieme a chi ne ha fatto un business: Bharat Sharma, COO di SitePlug. Partner di Tradedoubler, SitePlug “aiuta i brand a essere scoperti da utenti con un’intenzione d’acquisto elevata attraverso il posizionamenti di contenuti innovativi su una rete globale di editori”. Bharat ci spiegherà perché il search marketing alternativo è essenziale per i brand e come possono sfruttarlo al meglio.
Il 93% degli acquisti inizia con una ricerca online, in particolare sappiamo parliamo delle ricerche su Google. Un dato che non ci sorprende affatto. Ed è per questo che i brand investono in campagne Google Ads e in tutte le attività di marketing possibili tramite un motore di ricerca.
Il comportamento dei consumatori, insieme alle nuove tecniche di marketing che migliorano l’esperienza dell’utente, rendono i motori di ricerca uno strumento fondamentale per i marketeer alla ricerca di nuovi e vecchi clienti.
Con 4,66 miliardi di utenti che effettuano decine di ricerche online più volte al giorno, i motori di ricerca sono senza dubbio la forza trainante di Internet. Google, con la sua quota di mercato del 92%, è ovviamente in testa alla classifica dei motori più utilizzati. Ma c’è un segmento dell’8% di utenti che non dovremmo permetterci di ignorare.
Cosa è il search marketing alternativo?
Le tecniche di search marketing alternative consentono ai brand di interagire con questi utenti e convertirli in clienti. Vediamo le differenze e i vantaggi rispetto agli strumenti di promozione basati sulle ricerche convenzionali:
Copertura incrementale per i brand
Le pagine dei risultati di Google (SERP) risentono della presenza di annunci concorrenti che rischiano di distrarre gli utenti da un marchio. Ma esistono motori di ricerca come Qwant e DuckDuckGo che facilitano il cosiddetto customer journey a distrazione zero. Ciò protegge i brand dagli annunci della concorrenza, guadagnandoci in maggiori conversioni.
Agevolare l’utente
I brand possono risultare più accessibili agli utenti sfruttando le tecniche di visibilità su motori di ricerca alternativi. Per esempio, è possibile indirizzare gli utenti direttamente sulla pagina del brand saltando la SERP. Un percorso di acquisto più immediato migliora l’esperienza dell’utente e riduce il tasso di abbandono, un vantaggio sia per gli utenti che per i marchi.
Diversificare gli sforzi
Una strategia di investimento orientata a un solo motore di ricerca potrebbe non bastare a raggiungere tutti gli obiettivi di marketing. Ha molto più senso diversificare gli sforzi sfruttando una serie di motori di ricerca alternativi per amplificare la portata del messaggio a una gamma più ampia di utenti.
Acquisire segmenti di nicchia
Esistono nicchie di consumatori che scelgono di utilizzare motori di ricerca alternativi o, in generale, canali alternativi. Per esempio, ci sono gli ecologisti digitali che preferiscono utilizzare Ecosia o Cactus Search. Considerare nella propria strategia di search marketing altri motori di ricerca, permette l’accesso a nicchie di acquirenti spesso più motivati all’acquisto all’interno di segmenti specifici di grandi dimensioni.
In che modo i brand possono sfruttare il search marketing alternativo?
Il modo in cui gli utenti cercano sta cambiando rapidamente grazie all’incremento della ricerca su smartphone e a quella vocale. Mentre la ricerca su Google continua a evolversi, vale la pena capire quando i brand dovrebbero considerare delle alternative:
Ampliare la portata del marchio
Poiché gli utenti utilizzano diversi motori di ricerca per saperne di più sui prodotti, è imperativo per i brand accompagnare gli acquirenti nei loro percorsi di acquisto. Un motore di ricerca non sfruttato può causare la perdita di lead preziosi da parte di un marchio, influenzando così negativamente i suoi profitti.
Garantire una presenza multicanale
Per garantire il successo a lungo termine, i brand devono interagire con i loro gruppi target. Un modo efficace per raggiungere questo obiettivo è quello di essere presenti su vari motori di ricerca. I marketeer potrebbero anche utilizzare gli strumenti analitici di questi motori per capire dove concentrare i loro sforzi per ottenere le migliori conversioni.
Gli strumenti per le ricerche alternative
I brand possono ottenere una maggiore visibilità presso i clienti indirizzando le loro strategie sui motori di ricerca alternativi con strumenti particolari. Per esempio, Site Suggest è un prodotto eccellente il cui algoritmo identifica l’input di un utente in una casella di ricerca e consiglia il sito Web del brand più pertinente al consumatore, bypassando così gli annunci della concorrenza sulle pagine di ricerca.
Tradedoubler è un altro giocatore che brilla nel campo del marketing di affiliazione. La sua forte rete di affiliazione consente ai marketeers di esplorare formati innovativi che guidano le vendite incrementali per i brand. Questo aiuta a ottimizzare gli sforzi di marketing e a fornire un elevato ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).
Che risultati si ottengono con la ricerca alternativa
I motori di ricerca alternativi forniscono un tasso di conversione medio di oltre il 10%. I verticali più performanti e i loro tassi medi di conversazione sono i seguenti:
- Finanza (17,36%)
- Food & Beverages (14,02%)
- Shopping (10,41%).
I brand di shopping hanno generato vendite impressionanti di oltre 40 milioni di dollari con i motori di ricerca alternativi.
Pertanto, una strategia che combina motori di ricerca alternativi con strumenti particolari promette di offrire un vantaggio rispetto ai concorrenti. La sua capacità di aiutare i marchi a essere presenti su diversi canali è un passo nella giusta direzione considerando la natura in evoluzione della ricerca online.
Cosa è SitePlug
SitePlug aumenta le vendite indirizzandosi verso nicchie di utenti particolari sfruttando la potenza della ricerca e dei contenuti.
SitePlug è considerato affidabile da marchi e agenzie leader in tutto il mondo e ha partnership con oltre 60mila editori. Con i suoi strumenti esclusivi, SitePlug offre attualmente oltre un miliardo di dollari in vendite incrementali per i suoi partner.
Per saperne di più, visita il sito di SitePlug.
